Il lead magnet che fa per te

Spesso abbiamo parlato della potenza di un lead magnet per raccogliere contatti e aumentare le vendite. Se non sai di cosa stiamo parlando ti consiglio di approfondire qui l’argomento prima di leggere questo approfondimento:

Come e perché dovresti acquisire nuovi lead (no, non è una brutta parola)


Oggi invece vogliamo fare un passo avanti e aiutarti a scegliere il lead magnet che fa per te! Una scelta molto importante che può dettare il successo o fallimento delle tue campagne.

Ci vorranno solamente alcuni minuti di lettura per evitare di sprecare tempo ed energie nel costruire campagne che non funzionano

Quali caratteristiche deve avere il tuo Lead Magnet?

    1. Risolvere un problema vero: l’utente deve volere il tuo lead magnet;
    2. Risolvere velocemente il problema. L’utente vuole risolvere rapidamente il suo problema e il lead magnet deve riuscirci;
    3. Specifico. Non utilizzare un lead magnet troppo generico. Più è specifico e meglio è;
    4. Rapido consumo. Il tuo Lead magnet deve essere fruibile velocemente (ecco perché le check list funzionano bene come lead magnet);
    5. Alto valore percepito
    6. Accessibile istantaneamente: devi essere in grado di far ottenere il lead magnet il prima possibile al tuo utente
    7. Dimostra chi sei: il tuo Lead Magnet deve rappresentare tutta la tua competenza e abilità, parlare di te e farti percepire al meglio.


    23 idee di Lead magnet che puoi utilizzare per il tuo business

    Una prima distinzione possiamo farla tra 4 categorie di lead magnet:
    1. Utili
    2. Educativi
    3. Divertenti
    4. Per la costruzione della community
    5. Per la conversione


    Come scegliere il lead magnet giusto? Non esiste una regola valida per tutti. Sicuramente in base alla tipologia di business. Ma la cosa che ti consigliamo di fare è: testare. Prova e scopri quale converte meglio, quale lead magnet riesce a raccogliere più contatti.

    Di seguito ti presentiamo 23 idee di lead magnet che puoi iniziare ad utilizzare per far crescere il tuo business!

    Lead Magnet utili

    Checklist: La checklist è sempre uno strumento molto efficace, ma ovviamente non va bene per tutti. Scopri se è il lead magnet che fa per te

    Modello: crea un modello e mettilo a disposizione sul web

    Esempi:raccogli esempi e casi studio, che aiutino i tuoi utenti a comprendere concetti più difficili

    App Web: Hai un’app web a disposizione? Utilizzala per raccogliere contatti

    Elenco delle risorse/tool: Trovare i tool e risorse valide non è semplice, per questo hanno un grande valore che potresti sfruttare come lead magnet

    Calendario e Pianificazione: condividi ciò che sai sulla pianificazione e organizzazione del tuo settore.

    Lead Magnet educativi

    Tutorial/giuda: fornisci un tutorial che risolva il problema ai tuoi utenti e al tempo stesso dia a te credibilità e competenza.

    eBook/libro: è sempre un ottimo lead magnet e l’occasione per trasmettere i valori del brand e tutta la tua competenza in materia

    Report: raccogli i dati e costruisci un report semplice e chiaro

    Infografica: L’infografica è come una guida ma più immediata, grazie alle immagini che riassumono i concetti in modo chiaro e accattivante

    Webinar: Organizza un webinar gratuito, su un tema relativo al tuo business e al problema che incontrano gli utenti. Questo li spingerà ad iscriversi per trovare la soluzione.

    Sessione di coaching gratuita: Offri gratuitamente una sessione di coaching sul web o di persona e dai dimostrazione di ciò che sai fare

    Podcast: Una risorsa che sta prendendo sempre più piede. Registra il tuo podcast e rendilo disponibile online in cambio del contatto dell’utente

    Mappa mentale: Fornisci una mappa mentale che semplifichi in pochi step come l’utente più risolvere il suo problema.

    Lead Magnet divertenti

    Proponi un lead magnet più divertente e dinamico ai tuoi utenti, ma che comunque li aiuti a risolvere il loro problema.

    Quiz: crea un quiz ed invia loro i risultati in base alle loro risposte. Questo ti permetterà di raccogliere informazioni e i loro indirizzi email.

    Omaggio: invia un omaggio, fisico o virtuale, in cambio del recapito dei tuoi utenti. È sempre un gesto che viene apprezzato.

    Lead Magnet per la costruzione della community

    Per le aziende è molto importante la costruzione di una Community. Questa infatti permette di dialogare direttamente con gli utenti e creare un luogo dove i questi possano interagire tra di loro.

    Ecco alcuni Lead Magnet che puoi utilizzare per costruire la tua community:

    Sfida: lancia una sfida divertente, con un montepremi e crea una competizione attorno al tuo brand

    Gruppo Facebook: i gruppi facebook sono uno strumento potente per raccogliere utenti interessati a parlare di te, dei tuoi prodotti, confrontarsi e scambiarsi idee. Fai crescere e alimenta la tua community.

    Strumenti per la conversione

    Questi lead magnet sono strumenti che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni portando l’utente all’acquisto.

    Prova gratuita: per incentivare ad acquistare il tuo prodotto o servizio non c’è nulla di meglio di una prova gratuita.

    Coupon: offrire un coupon in cambio dell’indirizzo mail. Questo ti permetterà di raccogliere nuovi contatti e al tempo stesso di incentivare l’acquisto.

    Casi studio: Raccogli casi studio di aziende o utenti che utilizzano i tuoi prodotti/servizi, questo ti darà credibilità, instaurando un rapporto di fiducia con l’utente che sarà più propenso all’acquisto.

    Lista d’attesa: Crea una lista d’attesa per il lancio di un nuovo prodotto o servizio, darà l’idea di esclusività e tutti lo vorranno per primi.

    Sconto Early Bird: Incentiva l’acquisto offrendo uno sconto sulla prenotazione anticipata.

    Spedizione gratuita: La spedizione gratuita è un mezzo potentissimo, agli utenti non piacciono le spese di spedizione. Fai leva sulla spedizione gratuita.

    Consulenza gratuita: Non c’è nulla di meglio per dimostrare la tua competenza e affidabilità di una consulenza gratuita in cui dare dimostrazione di ciò che puoi fare per i tuoi clienti.

    Preventivo gratuito: se vendi prodotti o servizi “su misura” i tuoi clienti potrebbero essere frenati dall’incognita del prezzo. Offri loro un preventivo gratuito.

    Catalogo: Invia il tuo catalogo e richiedi in cambio un contatto. In questo modo potrai mostrare i tuoi prodotti e al tempo stesso restare in contatto con i tuoi potenziali clienti per continuare ad inviare loro materiale informativo.

    Ora è il tuo turno. Scegli la tipologia di lead magnet che fa per te, personalizzala e inizia a raccogliere i contatti di potenziali clienti!

Il lead magnet che fa per te

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